9月15日，居然之家京郊第一店——順義店正式開業(yè)，這是在2012年里，居然之家新開的第九家店。記者注意到，在新開的9家店中，僅4家店開在一線省會城市，其余門店皆落戶三線城市。這意味著，三線城市正成為家居業(yè)爭戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，而新店開業(yè)時在營銷中融入的娛樂色彩也引發(fā)關(guān)注。

    9個月新開9家店

    9月15日，位于順白路中段的居然之家順義店火爆開業(yè)。該店經(jīng)營面積達(dá)8萬平方米，是居然之家在北京的第六家分店，也是居然之家的京郊第一店。

    在順義店開業(yè)之前，居然之家在2012年的前9個月里已經(jīng)開出了8家新店，分別是3月10日重裝開業(yè)的沈陽皇姑店、4月22日開業(yè)的長沙高橋店、6月9日開業(yè)的石家莊建華店、6月10日開業(yè)的河北唐山新華道店、7月28日開業(yè)的昆明百集龍店、7月22日開業(yè)的山東萊陽店、8月26日開業(yè)的安徽六安店和9月9日開業(yè)的遼寧大連旗艦店。

    根據(jù)居然之家年初發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年將新開17家店。據(jù)悉，國慶節(jié)前后通遼、赤峰、晉城等店也將陸續(xù)開業(yè)。屆時，居然之家店面總數(shù)接近70家。

    重點布局三線城市

    記者注意到，在2012年居然之家新開的分店中，除石家莊、長沙、沈陽和昆明4家店位于一線省會城市以外，其余分店都落戶三線城市。順義店的開業(yè)正是居然之家實施擴張三線城市戰(zhàn)略的進(jìn)一步舉措。

    雖然在去年的最后一天，居然之家集團(tuán)總裁汪林朋曾預(yù)言“2012年將是最困難的一年”，但并未放緩開店步伐，只是在選址上進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，覆蓋區(qū)域多為北方三線城市，占新開店的70%。

    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜指出，三線城市是未來家居業(yè)發(fā)展的潛在市場，這些地區(qū)已經(jīng)形成一股強大的家居建材消費熱潮。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨也認(rèn)為，已經(jīng)形成良好口碑的知名賣場在三線城市的發(fā)展具有品牌優(yōu)勢。“對于廠商和經(jīng)銷商來說，三線城市成本低、租金低，大大緩解了經(jīng)營壓力。”歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財表示。

    營銷中注入娛樂色彩

    居然之家以平均一個月一家店的速度接連開新店，在營銷方面也在尋求創(chuàng)新，娛樂環(huán)節(jié)的融入，成為吸引顧客的重要招數(shù)。

    以居然之家順義店開業(yè)為例，最養(yǎng)眼的是“購物抽金條”活動，金條總數(shù)達(dá)到50根。“抽金條比返現(xiàn)給人的感覺好得多，是一個充滿喜慶的好兆頭。” 一位消費者告訴記者。

    據(jù)了解，居然之家在新店開業(yè)之時頻頻策劃娛樂營銷，比如大連店開業(yè)舉行奔馳、別克轎車大抽獎；萊陽店開業(yè)推出“送金條、抽寶馬”活動；高橋店開業(yè)時更請來湖南衛(wèi)視主持人吳昕、快樂女聲洪辰等眾多明星傾情助陣。業(yè)內(nèi)人士表示，營銷中嵌入娛樂環(huán)節(jié)，提升人氣之余更是對消費者的一種增值回報。