從主流家居賣場的開店計劃中可以看到，家居賣場擴張已經不滿足于一線城市，漸漸轉向二三線城市。日前，家居連鎖賣場居然之家、歐亞達、喜盈門、歐華尚美等分別發布了2011年及未來幾年內的開店計劃，從中可以看到，家居賣場擴張的步伐已經漸漸遠離京滬廣等一線城市，轉而向著需求旺盛、投資收益更為豐厚的二三線城市邁進。

    布局：賣場突圍一線城市
   
    幾年前，家居賣場跑馬圈地主要圍繞在京、津、滬、廣、渝等一線城市。近日，居然之家在2011全國12店招商推介會上表示，其位于遼寧盤錦、江蘇淮安、河南新鄉等地的商場將于今年下半年或明年開業，并宣稱將在2015年前完成地級市布局。幾乎在同一時間，外埠家居連鎖巨頭歐亞達、喜盈門、萬佳以及北京歐華尚美等賣場也發布了未來發展規劃，其中不少店面位于宜昌、貴陽、南寧、泉州、盤錦等二三線城市。
   
    市場大環境的變化是驅動這一變化的首要因素。自2010年樓市調控后，一線城市房產交易量的下跌導致了家居需求萎縮，相比之下，二三線城市的家居購買力依然強勁。
   
    居然之家副總裁任成認為，向外部擴張不僅是賣場影響力長期積累后的自主選擇，同時也是各家居制造廠商們迫切的需求。當一線城市份額削減之時，廠商們也紛紛瞄準了二三線市場的廣闊前景，強勢賣場的進入則為廠商們搭建了試水的平臺。
   
    歐亞達家居副總裁沈耀俊也表示，三線城市的地產以前沒有出現過較大的泡沫，因此調控后市場沒有發生很大的波動，“歐亞達要把三線市場作為一項戰略來做”。
   
    除了瞄準二三線城市不輸一線城市的家居購買力之外，低成本、高收益也是眾賣場積極發力的重要原因。另外，此前在直轄市及省會城市開店的經驗也為賣場進駐二三線城市提供了信心。

    品牌：二三線市場是長遠目標
   
    業內人士指出，現階段賣場仍然是家居企業的主要銷售渠道。然而，在企業跟隨賣場開店的過程中，渠道成本的不斷飛升和利潤空間的持續攤薄，令眾商家對賣場擴張難免愛恨交織。
   
    在向二三線城市擴張過程中如何保障商戶的利益，是賣場首先要考慮的。居然之家副總裁任成認為，賣場在選址上盡可能選擇一些經濟發達或者發展空間較大區域，盡可能選擇一些交通發達或者商圈成熟的區域，縮短賣場在當地的培育期，為進店商戶創造盈利機會。在營銷上，賣場們也給商戶很大的自主權和支持力度。
   
    多數家居企業對賣場進軍二三線城市仍表示肯定和支持。歐典地板總裁閆培金稱，只有占領二三線城市才能長遠發展。企業針對不同的市場特點來細化應對措施，可以抵御跟隨賣場發展帶來的利潤攤薄風險。
   
    顧家家居品牌推廣部經理俞宇煒表示，居然之家、歐亞達等主流賣場的進入，其規范的經營管理可以為企業搭建更為廣闊的平臺。在市場經濟下隨著渠道建設成本的增加、利潤攤薄在所難免，企業應當通過生產工藝、內部管理等環節來控制成本、提升盈利空間。