盡管被建材企業寄予厚望的“建材下鄉”的具體政策還沒有出臺，但是眾多企業已經按捺不住擴張的沖動，開始試圖以不同的方式搭上“建材下鄉”的快車。近日，年設計產能達400萬方的生活家地板南通工廠舉行開業儀式，這預示著地板企業的“下鄉”戰略，已經從“紙上談兵”階段轉入“大舉擴張”的實質性階段。

    農村建房消費約1000億

    建材消費是目前農村、農民支柱性消費行為。中國建筑材料流通協會會長孟國強根據調研情況給記者算了一筆賬，如果以2010年全國擬新建房屋農戶為1985.4萬戶，平均每戶建房總費用為10萬元計算，預計可以直接產生農村建房整體消費約1.99萬億元，即使其中5%的農戶數是在“建材下鄉”政策帶動下新建房屋，也將帶動農村建材房整體消費約1000億元（未扣除補貼額）。同時，還可以拉動其他產品如家用電器、家具、燈飾品、布藝等直接相關商品的消費。

    面對這樣誘人的一個大蛋糕，任何一個建材企業都會怦然心動，“建材下鄉”也就理所當然地成了眾多建材企業當前的戰略重點。在上月舉行的2010年中國建材商大會上，如何備戰和應對“建材下鄉”帶來的商機和挑戰成了最熱門的話題，700多名建材商不遠千里從全國各地趕到北京，就是為了打探到政策上哪怕是稍微明確一點的信息。
 
    眾多建材企業搶跑“下鄉”

    相比家電下鄉政府給予13%的補貼，目前對于“建材下鄉”會有什么樣的政策還完全沒有明朗。此外，究竟有哪些企業和產品能夠進入“建材下鄉”的“名錄”也還是未知數。那么，為什么眾多建材企業急于“搶跑”呢？

    對此，生活家董事長劉碩真說出了真實的原因。首先，企業已經率先感受到二三線市場爆發式成長的信號，盡管去年企業受全球金融危機的影響比較重，但是生活家去年的全球銷量較上一年度依然實現了50%的增長，許多產品甚至出現了供不應求的現象，受生產能力的限制，不得不放棄了一些訂單。企業不能因為等國家政策，而坐失市場良機。換句話說，即使沒有“建材下鄉”的政策出臺，生活家擴張產能也是一個必然之舉。

    其次，地板行業的集中度太低，2007年高峰時期，中國有地板企業多達3000家，盡管2008年全球金融危機期間有30%左右的地板企業倒閉，現在全國的地板企業依然不會少于2000家，現在沒有人能夠知道到底誰能拿到“建材下鄉”的“牌照”。對于企業而言，最重要的是靠自己的能力搶抓住這樣一個好的市場機會，而絕不能因為坐等政策而丟了市場。

    面對“建材下鄉”的絕好機遇，一向走市場高端路線的唐山惠達集團也表示“不放棄”農村市場。惠達集團總經理王彥慶坦言，目前自己“忙死了”，但很支持“建材下鄉”政策，肯定會拿出一部分產能來做這個事情。

    而北京集美家居集團市場部總經理李愛玲則告訴記者，集美家居已經“下鄉”了。據悉，集美家居將新賣場開到了北京郊區的昌平，將于本月6日開業，并且一直還在全國其他地方尋找合作機會。

    緊隨房企布局二三級城市

    和目前尚停留在概念階段的“建材下鄉”相比，不斷加快的城市化進程成了地板企業的掘金“寶地”。2009年，生活家的門店總數達到800家左右，與一年前的500多家相比增長了60%，這部分增長大多來源于二三線市場。

    城市市場的高度飽和及競爭激烈是導致建材企業試圖把戰略重點轉移到二三線市場的重要原因。目前，以萬科為代表的地產商已經開始把產業布局的重點放到二三線城市，沃爾瑪、樂購等外資零售巨頭新增網點也在向三四線城市下沉。如火如荼的城市化，被看做是未來一段時期內中國絕無僅有的財富機遇。

    對此，劉碩真坦言，緊盯地產商是生活家比較務實的競爭策略之一。也就是說，萬科、萬達這些比較敏感的地產商轉戰到哪里，生活家就會對哪里的市場更加關注。

    在全球金融危機的陰影尚沒有完全消除，建材產品出口遠沒有恢復的大背景下，“建材下鄉”顯然給了建材企業更多的想象空間。而這些“搶跑”的企業們，正在把想象變成現實。