如何評價“紅木家具只賣實木價”現象?

在過去很長一段時間里，紅木家具的高價令很多消費者望而卻步，如今，價格放低，紅木家具走向尋常百姓家，某種意義上講，不失為一件好事。

對紅木企業而言，“低價緬花家具”是否會如當年的東陽廠家直銷事件一樣，再次透支消費者對紅木家具的信任?低價緬花家具是否在市場合理的利潤范圍內呢?

我們可以從當前的緬甸花梨的價格以及人工成本來探討一下這個問題。

從現在的木材供應情況來看，受自然資源和環境保護部的管制，2015年起，緬甸開始減少木材和木制品出口。不僅如此，緬甸林業產業協會亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。根據廣東魚珠木材市場、上海福人木材市場的價格行情監測顯示，10月份緬甸花梨均價分別為17100元/噸、16100元/噸，同比均有不同幅度的上升。正常來講，產地供應被收緊，國內緬甸花梨價格上漲，必然是一個不可逆的趨勢。這時候，大部分成品家具會通過漲價來平衡企業的收支平衡，如果低價出售，這種做法是不是有違市場經濟價值規律?

此外，就生產成本而言，基本一噸木材的實際利用率僅為31%，甚至更低，簡單地說，一噸紅木不可能做一噸家具，當中的損耗完全由企業承擔。

那么，能不能通過降低人力成本來降低生產成本呢?目前來講，有部分企業是可以通過大批量生產、優化流水線和設備，來達到提高生產效率、降低生產成本的目的的。但無論如何優化，紅木家具生產周期長，烘干、開料、木工制作、雕花、安裝、刮磨、上漆等工序繁多，并且紅木家具手工工藝無法被機械設備代替依然是不爭的事實，人力成本還是占據著生產成本的主要部分。再加上運輸這一塊的費用，這樣計算下來，如果紅木企業想通過長期低價把產品賣出去，是一件很困難的事情。

除此之外，打“低價”并不一定能吸引消費者購買，尤其是價格低于平均市場價的時候。比如“緬甸花梨家具沙發九件套30000多元”、“20000多元就能買到緬甸花梨家具六件套”這類“消息”，反而讓消費者產生質疑：這么低價，是不是有什么問題?

在經濟學方面，價格和價值是很難劃等號的，由于現代消費環境的變化和消費觀念的成熟，面對準備購買的商品時，消費者往往會在心中進行多番對比，然后再進行相對理性的選擇。在現代消費者的心中，高價的商品他們未必認為就是高品質，但低價的很容易被認為是低品質。也就是說，即使消費者認同你的紅木家具品質好，而且售價也很低，但他們可能還會認為你是“低檔貨”。

在當今激烈的市場競爭環境中，價格已經不再是唯一吸引人的因素，所以，紅木企業不要企圖單純靠價格取勝，而是要提高自身的核心競爭力，實現品牌及產品的增值，引導消費者正確認識品牌及產品所承載的價值，并且在銷售過程中賦予“合理價格”的界定，讓紅木市場走向規范化。