好看的毛利率 不好看的凈利率

“很多做定制衛浴的企業老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發現實際沒賺到多少錢。”現在看來，增速迅猛的定制衛浴，也遭遇了與傳統衛浴同樣的難題。

一位業內人士指出，衛浴行業既是暴利行業又是微利行業。說是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價4-6倍;說是薄利，近幾年，由于內憂外患的多重因素，衛浴工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。

單純從生產成本的角度來說，衛浴并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現象是衛浴業行業的痛點，傳統衛浴正在經歷，定制衛浴如今也未能幸免。

錢都去哪兒了?

“消費者需要什么衛浴，廠家就生產什么衛浴。”定制衛浴顛覆傳統衛浴商業模式后，獲取了更多的消費者，但同時也面臨著各種成本高居不下：

前期溝通成本高。定制衛浴的銷售流程一般是網上預約、設計師到客戶家中上門量尺并設計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高，店面設計師有時候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個，總金額還不高，設計師通常是精疲力竭。

促銷、廣告、店面費用高。定制衛浴現在流行開在商業MALL，店鋪租金高，并都流行請明星代言，通過店面促銷活動吸引客流，一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。

生產端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達10%，另一方面是人工成本、智能設備維修成本等等。

內部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產業工人回鄉，新人的培養帶來了較高的管理成本，加上設計師群體的培養，都給管理帶來了極大的費用壓力。

直營店與加盟店的兩難選擇。“直營店”更利于質量、服務、口碑的形成，但是管理費用高;“加盟店”雖然可以緩解管理費用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽度。

隨著客戶需求的不斷提升，定制衛浴在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發、技術投入。

趨勢：強者更強 兩極分化

隨著資本進入大型定制衛浴企業，定制衛浴智能制造的門檻越來越高，行業發展呈現兩極分化，強者更強，資金、技術不足的企業將很難再進入這個細分品類市場。

數據顯示，定制衛浴雖然發展迅速，但其在中國衛浴市場銷售總額的占比依然只有15%-20%左右，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制衛浴市場依然存在很大的上升空間，這是定制衛浴的機遇。

定制衛浴企業是時候放慢腳步，從追求速度為中心轉型到追求凈利潤為中心了，未來的競爭，一定是看定制衛浴企業持續盈利的水平。