上半年還會有一段小高潮

“其實‘今年不如去年’這句話，從2009年開始好像已經成為每年的話題，”馬會家居副總經理陳穗青認為，“但我個人判斷，今年的家居市場仍會以平穩健康為主，市場從來就是一個優勝劣汰的自然生態系統，從剛開始的驚慌失措到現在的冷靜應對，我相信家居人已經有自己的養生之道。”

對于今年的市場，冠軍聯盟運營部負責人、萬稻堂策劃總經理劉杰表示樂觀：“今年上半年受房地產市場的影響還是小，畢竟去年年底廣州一手房、二手房成交量回暖很多，黃埔等廣州東部區域的人口幾乎按照每年10%的增速在增長，我認為今年上半年的家裝市場還會有一段小高潮，畢竟家裝市場對樓市的反應會滯后一點。如果今年上半年房地產市場真的下滑，家居市場也只會在下半年以后才會受到一定的影響。但我認為今年家居市場的震動不會太大，樓市下行的影響估計會延遲到第四季度以后才會顯露出來。”

二手房裝修份額越來越大

美詩固門窗董事長詹緬陽的看法更加樂觀：“即使房地產市場出現下行，對家居市場的影響也很小。從去年的市場來看，我們公司的業務很大比例來自二手房或者是老房子裝修，這部分需求占去年業務份額的50%以上，未來這部分需求的比例只會越來越大。”

索菲亞家居最新公布的2016年業績快報顯示，2016年該公司的營業總收入比2015年增長了41.75%，凈利潤比2015年增加了44.74%。“目前雖然有20多個城市出臺了房地產調控政策，但由于我們渠道布局較廣，受到的影響有限。”相關負責人介紹，該公司一年服務50萬戶以上的客戶，“按照歷史數據，每年的新房、二手房以及翻新房的裝修需求約有1500萬戶，由此測算我們的市場占有率還不到3%。隨著消費者對家裝整體性、美觀性、服務便捷性的要求不斷提高，全屋定制的概念也會被越來越多的客戶所接受，我們的市場占有率還會有很大的提升空間。”

各施各法搶占市場份額

各家企業獲取市場空間的方式不盡相同。據介紹，索菲亞家居今年將繼續從渠道網絡布局方面著手，目前該公司的專賣店已經進入全國1000多個城市，有1700多個專賣店。“我們將城市劃分為省級城市、地級城市和縣級城市三個等級。大家都看到了縣級市場甚至鎮級市場的機會，因此我們將延續去年‘30萬元做行業標桿’的策略，減少單店成本，搶占市場份額。”索菲亞家居的相關負責人說。

劉杰則認為，要在產品附加值上做文章。“今年，家居企業假如能夠在品牌影響力、產品質量、定制服務、售后服務方面都表現突出，能夠環環相扣形成順暢的服務流程閉環，這樣的品牌將更能在市場中勝出。簡單來說，就是有知名度、而且服務品質與產品質量并行提升的品牌將更有可能在競爭中獲勝。”

市場潛力要靠自己挖掘

陳穗青認為，家居企業要打“組合拳”。“無論是傳統的促銷方式，還是抱團取暖的聯盟式銷售，甚至是利用互聯網手段組織團購等，一切營銷手段都在不斷變化。家居市場越成熟，就越難有一招制勝的絕招。我認為最好的辦法是不要脫離市場，要有一定的前瞻性，市場需要什么就做什么。當然，要時刻關注市場，才能具備這種前瞻性。”

詹緬陽認為，家居市場潛力巨大，只要善于挖掘就會有機會。“像門窗行業，市場潛力非常大，并不是只有沒裝門窗的客人才有需求，裝了門窗的客人也有大量的需求。即使是新買的一手樓，看起來開發商早就配好了門窗，但消費者也有對好門窗的需求。好的門窗除了美觀，還要有隔音、隔熱、節能的功能，有的還有智能化的功能，對很多消費者而言，其實他們對好門窗有更高的要求，只是以前未被發現、未被滿足而已。之前開發商對此不重視，就給我們留下了大量門窗升級改造的空間。”