“暴利”or“薄利”，到底出了什么問題?

事實上，據國家權威部門早前統計，家居行業平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家具行業稅收的不規范，讓這一數據可能存在一定范圍內的水分。但考慮到受近幾年整體經濟形勢疲軟、許多家具企業倒閉的現狀，家具行業利潤一直在走低，卻也是誰都不可否認的。

而且我們可以反向思考，作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統行業，會有暴利存在嗎?答案顯而易見。家具企業和經銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。

但站在消費者的角度，家具生產成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。很多企業利用市場不規范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實現“超額利潤”的。當然這也不能代表整個家具行業當下的生存景況，同樣也有無數家具人承受著外界的暴利指責而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢?

“暴利”到錢，到底被誰賺去了?

首先是廠家生產成本上，家具的成本并不僅僅是原材料的錢。當家具出廠時，工廠在直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環節的費用、環保認證費用也令家具行業毛利變得越來越小。當然那些廉價的家具，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產過程節約了成本的。

其次，品牌打造上也花錢不少。消費升級的大環境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用，同時也要追求家具本身的設計。此外提供完善的售后服務，這也是需要品牌和價值去支撐的。還有就是家具重復消費頻次低，回頭客少。這樣也導致家具企業沒辦法通過規模經濟去消化成本。

大賣場銷售模式深深影響著家具業利潤

這些都是內因，還有一項重要的因素同樣深深影響家具的利潤，那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺”，經銷商是“孫子”;“孫子”經常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經是不爭的事實了，而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響，賣場利潤增長幅度普遍不夠大，同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業的成本。

更深入一點思考，賣場到底對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低，中小企業多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率，企業很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本，同樣的家具，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

一些流傳性的話語，不是適合一輩子，只適合一陣子。所以那句“要么不開單，開單吃三年”的話也早已過時，請相信。也請大家不要再說這樣的話了，做家具的本本分分地做生意，也不是啥暴利行業，所以消費者應該用理性的眼光看待!不要一報價就覺得家具企業好像不知道賺了你們多少錢似的!價格貴也是貴在質量!同樣，作為家具企業和經銷商，應該更多的借助技術、管理或市場創新去提高自己的利潤，不要走歪門邪道攪亂市場，這樣才能贏得消費者的信賴!