傳統(tǒng)家裝行業(yè)PK家裝O2O企業(yè)

研究結(jié)論：

1.傳統(tǒng)家裝行業(yè)存在諸多痛點(diǎn)，信息不對(duì)稱不透明、服務(wù)鏈條過(guò)長(zhǎng)、個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化需求難兼顧;

2.家裝O2O企業(yè)會(huì)針對(duì)其中的痛點(diǎn)，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上適合的環(huán)節(jié)切入;

3.目前家裝O2O市場(chǎng)玩家很多，模式由輕到重大致分為四類：做信息平臺(tái)、做電商、做線上裝修公司、做全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)提供商。其中模式“由輕到重”發(fā)展是一個(gè)較為明顯趨勢(shì);

4.質(zhì)量是家裝O2O的核心，尤其要做好線下服務(wù)質(zhì)量控制;

5.O2O在家裝行業(yè)的真實(shí)價(jià)值是提高行業(yè)的整體效率，讓用戶需求能被清晰知曉和滿足。基于此，O2O公司要對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行深耕和改造。

序：資本涌入，家裝O2O市場(chǎng)很熱鬧

傳統(tǒng)家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合而形成的“家裝O2O”服務(wù)形態(tài)雖已不是新鮮事，但直到2014年才開(kāi)始靠近“風(fēng)口”，資本嗅到了風(fēng)向，陸續(xù)進(jìn)入到家裝O2O行業(yè)，2015年更是集中爆發(fā)了融資潮。

去年底，互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目“愛(ài)空間”獲得順為基金領(lǐng)投的6000萬(wàn)人民幣A輪，一時(shí)間“小米家裝”鬧的滿城風(fēng)雨。農(nóng)歷年剛過(guò)，“土巴兔”宣布獲得了來(lái)自紅杉、經(jīng)緯和58同城共2億美元的大額C輪融資，“齊家網(wǎng)”緊接著也宣布獲得1.7億美元D輪融資。而就在不久前，與“愛(ài)空間”模式相似的“美家?guī)汀毙极@得800萬(wàn)美元A輪，“酷家樂(lè)”也宣布獲得1000萬(wàn)美元B輪。

資本的不斷涌入讓我們看到了資本市場(chǎng)對(duì)家裝O2O市場(chǎng)的關(guān)注度和認(rèn)可度正在迅速提升，市場(chǎng)中的玩家也在迅速增多，玩法各有不同。家裝O2O市場(chǎng)的爆發(fā)期或?qū)⒌絹?lái)。

一、傳統(tǒng)家裝行業(yè)的痛點(diǎn)

根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)4萬(wàn)億元。然而在這4萬(wàn)億的市場(chǎng)里，用戶的“好評(píng)”度卻并不高。問(wèn)題都在哪?

1、信息不對(duì)稱、不透明

家裝是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行當(dāng)，產(chǎn)品和服務(wù)的非標(biāo)程度很高，大部分第一次裝修房子的用戶都會(huì)有很多看不明白的地方。而當(dāng)用戶向裝修公司、設(shè)計(jì)公司等機(jī)構(gòu)尋求信息的時(shí)候，這些服務(wù)提供商為了從中牟取高額利潤(rùn)往往會(huì)隱藏關(guān)鍵信息、抬高自身服務(wù)能力甚至欺詐用戶等，而用戶對(duì)這些信息卻難辨真假。這基本是所有依賴中介機(jī)構(gòu)的行業(yè)中都存在的問(wèn)題。

2、服務(wù)鏈條過(guò)長(zhǎng)，拉高了用戶端的價(jià)格

裝修所涉及到的環(huán)節(jié)繁多，中間不可避免的存在層層加價(jià)的問(wèn)題。不僅如此，很多利益鏈條上的玩家還掙了不該掙的錢(qián)，回扣等問(wèn)題普遍。處在利益鏈條末端的用戶，成為為“黑箱”最終買(mǎi)單的人。

3、用戶的服務(wù)體驗(yàn)差

由于家裝基本是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，所以服務(wù)提供商也無(wú)意在用戶服務(wù)方面做口碑。在每一個(gè)裝修環(huán)節(jié)都普遍存在著讓用戶不滿的服務(wù)體驗(yàn)，比如：設(shè)計(jì)師變身推銷、看人出價(jià)、建材送貨延遲、裝修偷工減料、裝修工期延期等等。

4、個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾

家裝服務(wù)必須兼顧標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化。家裝服務(wù)大多是非標(biāo)定制，且用戶的需求存在差異，太過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。但完全的個(gè)性化又會(huì)面臨規(guī)模化的難題，無(wú)法快速?gòu)?fù)制、快速擴(kuò)張。