單體最大產品定位高端

縱觀京城國際家居市場格局，主打歐美元素的賣場并不罕見，但城外誠的“國際館”絕對是可以脫穎而出的一個，因為它要做到京城最大甚至是全國單體最大。

“大，才有充分的展示空間;大，才有集中優勢品牌的能力。”作為董事長的劉長河這樣表述“做大”的優勢。而早已單體最大的城外誠，近兩年也在不斷尋找原地增長的機會。此番，開辟單館來專營歐美家具，正是其業務升級轉型的重要步驟之一。

據裝修網了解，城外誠·國際館占地面積5萬平方米，總投資預計超過2億元，全館采用歐美風情公園式設計，共分四層：一層專營進口家具，二至四層匯聚國內歐美風格家 居一線品牌。劉長河希望，明年五一開業的國際館能成為一線品牌最全的歐美家居賣場，從而為京城家居行業增加一個新亮點。

引入投資方創造新模式

除了單體規模大、定位明確，城外誠·國際館的發展方式也特別值得關注，因為它是傳統賣場引入資本運作的一種嶄新嘗試。

業內人士透露，做歐美家具對軟硬件的要求很高，無論是賣場還是商戶都投資巨大。因此，目前北京經營歐美家具的賣場，最大的也就在2萬平方米左右。而城外誠想 把國際館做到5萬平方米，不計其他成本，光是升級改造就需要巨額的資金投入。商機轉瞬即逝，為了縮短周期，劉長河決定引入資本、合作共贏。

據介紹，城外誠·國際館由華日家居集團投資，城外誠運營管理。那么，這個戰略投資方華日集團究竟是怎樣的企業?它為什么能打動城外誠放手一搏?對此，劉長河 的解釋是，華日一直是城外誠的重要伙伴，合作基礎穩固，“相互知根知底”——別再把華日看成一個知名家具制造商了，它早已涉足地產、金融、能源等多個行業 了。這一信息，京華時報記者也在華日集團董事長周旭恩處獲得了驗證。他表示，城外誠·國際館是華日眾多投資中的重點項目，“我們是做家具起家的，對這個行 業充滿了感情，所以我們會盡力做到最好。”

雙方一致認為，城外誠擁有良好的口碑、客群基礎以及成熟的商業運作經驗，而華日的資金實力、技術水平以及多元化思路也備受稱道，“優勢互補，共同把關，必能打造出高水準的專業品牌。”

歐美家具將成流行趨勢

對于這個兩強聯合推出的項目，商戶反應似乎比預期得更讓人“興奮”。據劉長河透露，截至發布會當日，已有百余個品牌表達了入駐意向，有的甚至已經交了定金，劃了場地。

前有11月初，居然之家的歐美嘉年華開業，緊接著12月初城外誠·國際館正式啟動。為什么知名賣場不約而同都將目光瞄準了歐美風格家具?而裝修店面的投資，動輒就是幾百萬，商戶們又何故熱情高漲?

“因為，大家的判斷是一致的。”劉長河認為，現在正處于歐美家具銷售的上升周期，“根據這兩年的市場反應，京城消費者對高端歐美家居的需求漲勢迅猛，這體現在 銷售數量、產品質量和個性化要求等方方面面。”周旭恩則表示，住房限購、人們消費水平提升、信息開放以及出口受阻等，都為歐美家具的流行奠定了客觀基礎。 “在板式家具、實木家具都度過了高峰期之后，歐美家具與高端消費的匹配度越來越高，而未來的2到3年將會是爆發期。”

中國家具協會理事長朱長嶺亦贊同上述觀點。他認為，中國家具行業進入了調整期，中小型家具企業和品牌正面臨洗牌整合的困境，而“歐美高端家具逐漸受到消費端青睞和熱捧，賣方市場形勢一致看好”。