紅木品牌扎堆開新店

近日，多個紅木品牌將開新店的消息頻頻傳出。北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示，將在閩龍國際家居廣場開出新店面;北京大千木藝家具有限公司總經理孫穎表示，大千紅木與紅星美凱龍東四環店正在商議，打算在西三環紅木街店面的基礎上，開出北京市場第二家店面。此外，名佳紫檀會館朱鄧峰表示，名佳紅木正在籌劃在北京開第二家獨立店，位置或將選在朝陽門附近。

與普通家具品牌不同，紅木品牌開店形式，除了選擇綜合家居賣場和獨立店面外，紅木集散地、古玩城市場也是另一重要選擇。相對于普通家具品牌，紅木品牌店面更加分散、形式多樣，在地理位置上更易扎堆。

縱觀北京市場紅木店面，居然之家、紅星美凱龍等綜合賣場開設紅木專區也是近年來興起的，賣場內的紅木店面往往設在最頂層，集聚10-20家紅木品牌店面。而獨立店面則是紅木企業獨愛的店面形式，此類店面往往面積較大，有的甚至獨占一棟樓，處于交通便利的市區，除了展示家具，還具有會客、餐飲等招待功能。在地理位置上，獨立店面易出現扎堆情況，例如西四環沿線的紅木品牌帶，成為四環路邊的一道風景。

除此之外，近年來，專業的紅木家具賣場也逐漸興起。例如西三環紅木街、華威橋附近的古玩城、高碑店紅木一條街、十八里店紅木家具市場等。這些專業賣場除了售賣紅木家具，還經營古玩、瓷器等相關產品，具有濃郁特色，成為品牌開店的新選擇。

進駐賣場OR獨立店

紅木品牌經營策略不同，店面形式也不相同，但是租金、位置、面積等經營因素都須考慮。三種方式相比，綜合賣場的租金最高、面積較小，需要受到賣場管理方的約束和管理，但賣場所具備的高人流量對品牌有不小吸引力。

名佳紫檀會館總經理朱鄧峰介紹說：“在業績較好的店面，如居然之家金源店和北四環店，入駐也并非易事，品牌需要有雄厚的資金能力;獨立店面則較為靈活，營業時間、產品定價、營銷活動都可以自己來定，相同面積下租金要低于賣場，但自然客流較小，需要經營者較強的營銷能力吸引消費者到店。”朱鄧峰說：“店面選擇看似簡單，但要從自身實力、品牌形象、整體策略多方面考慮，否則很容易敗走麥城。”

據業內人士介紹，租金是選擇店面形式的關鍵，也是決定店面是否成功的基本因素。記者在走訪時發現，紅木店面也經常出現“敗走”現象。例如，位于朝外市場街的佐丹詩紅木會館已在悄無聲音中閉店，在北京目前僅存北太平橋一家店面。據其店員介紹：“朝陽門那個店主要經營黃花梨、紫檀等高檔的紅木家具，但店面租金也很高。出于各種原因吧，那個店面已經關了。”

大千紅木總經理孫穎表示：“紅木家具作為高端奢侈產品，更注重品牌形象和店面環境，對店面選擇有更多需求。”獨立店面不受賣場管理方約束，還可以設置招待功能，適合高端消費者進店消費。賣場店面自然客流量大，如果賣場本身定位高端，與品牌定位類似，也將為品牌帶來較多目標客戶。

■ 市場動向

專業賣場欲發力

近年來，專業的紅木賣場也成為紅木品牌開設店面的新選擇。據了解，目前，呂營紅木家具廣場和閩龍廣場正在招商，意在打造專業的紅木賣場。記者采訪了解到，諸多品牌對新賣場采取謹慎態度，并未貿然進駐。

美聯家私北京分公司總經理黃統表示：“在北京這樣的市場，成熟賣場已經很多了，新開張的賣場只是分流現有消費者，形成規模需要一定時間培養。美聯紅木近期將入駐居然之家金源店，主要原因是我們在東南、北部、西三環都有店面，新的店面想填補西部市場的空白。如果實力允許，開獨立店面是最好的選擇。”

北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示：“選擇在閩龍廣場開店，看重了其較佳的交通條件和地理位置，這個地區周邊較多回遷房小區，我選擇以新中式系列為店面主打產品。這個系列產品以花梨木為主，定位中低端，與周圍的消費力相契合，總體上符合品牌發展策略。”

■ 業內聲音

獨立店或將成為趨勢

●黃統，美聯家私北京分公司總經理

我認為，獨立店將成為趨勢。不可否認，在賣場中開店品牌處于較弱的地位，很多策略不得不跟著品牌走。以美聯紅木的某賣場店為例，我們已經三次調整位置，單是裝修費用就將近70萬元左右。如果店面銷售業績不好，還有可能必須撤場。場租越來越貴，賣場店面面積也越來越小，不能很好地展示產品。而開獨立店自由度很高，一般租期在5年以上，營業時間自由，店面調整隨意。但是一下拿下獨立店面也需要一定實力，具體適合哪種方式還是因人而異。

店面不同價格可能不同

●朱鄧峰，名佳紫檀會館

店面形象影響著品牌定位，同樣的產品在不同的店面，售價也不一樣。以一對小葉紫檀的頂箱柜為例，同樣的產品，在居然之家店里與在獨立店面，標價可能差1-2倍。當然實際成交可能并不是標價。品牌要善于利用店面、位置的不同，做好營銷方式和活動。開獨立店不主動營銷等自然客流，當然很難存活下去，因為租金拖垮整體運營的案例也有，所以品牌要找到適合自己的店面方式。