金九銀十意味著家居促銷季的到來，但是今年剛進9月，集美和城外誠兩大賣場就開始了爆破營銷，居然之家的“0利潤”促銷也隨后啟動。如此算來，往年臨近十一才露面的旺季大優惠提前一個月擺開了陣勢。

    業內人士稱，市場形勢不佳，商家能搶一點是一點，促銷大戰中表面拼的是促銷力度，最終比的是品牌認可度和企業實力。

    激烈火拼9月上演

    剛進入9月，商家和賣場就都虎視眈眈，整個家居市場一片硝煙，往年到9月底才會開始的促銷大戰已然打響。9月1日和9月2日，集美家居和城外誠同時上演全城爆破營銷大戰，雖然天公不太作美，但也著實熱鬧了一把。其他賣場也不甘落后，居然之家麗澤店將于9月中旬推出“0利潤”銷售；東方家園家居廣場則從9月1日起開始，推出“購買滿2000返300元現金，且每滿萬元享受9.8折等優惠”等。

    記者9月3日走訪京城賣場發現，受明碼實價影響，大部分商家雖沒有推出大幅的宣傳冊或打折條幅，但走進店內溝通依然能發現商家推出了較低折扣。在藍景麗家大鐘寺店，耐特利爾的銷售人員告訴記者，全場7.8折，若使用店內優惠券還可享受7.2折優惠；東方百盛的銷售員則說，目前正在舉行店慶，全場7.5折；在TATA木門，銷售員正在兜售“10+1聯盟卡”，稱本周末的一場活動，包括圣象地板、朗斯、歐神諾、歐派櫥柜等品牌的折扣力度將為全年最低；諾貝爾瓷磚9月1日起也啟動了促銷的“熱身活動”，待9月14日起正式開始……

    先下手為強

    大戰提前打響當然與持續了近一年的冷清市場表現密切相關。東方家園家居廣場副總經理殷玉新表示，今年1-8月，市場不僅是有些平淡甚至略顯殘酷，企業當然會提前做好應對措施。飛美家具總經理周凱軍也表示，大家對市場的預期都不樂觀，因而會盡量提前做促銷，畢竟這個時候“折騰肯定比不折騰強，晚折騰也不如早折騰”。

    大市表現慘淡的背景下，作為傳統銷售旺季的金九銀十當然會被商家更加看重。殷玉新說，提前一個月促銷是“首先要做個氣勢出來，給消費者一個心理暗示，十一肯定會更便宜”。諾貝爾瓷磚北京大區市場部經理楊廣文也表示，消費者有提前詢價的消費習慣，此時告知促銷活動，會給消費者先入為主的印象，而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶，或者弄到客戶資料再可進行后期追蹤。“能搶一點是一點嘛。”他認為積極主動才有可能搶占市場，如果像原來一樣“等、靠、要”，不僅可能“吃得少”，還有可能“吃不飽”，企業當然要“先下手為強”。

    結合前幾次爆破營銷的經驗，城外誠副總經理劉洋表示，促銷如此提前的另一個原因是，在如今的市場形勢下，賣場已經改變了原有的只有等到節假日才促銷的習慣和心態，“現在是創造亮點，變原來的被動促銷為主動營銷，市場畢竟是搶來的嘛”。

    比拼的是實力

    促銷戰表面看來拼的是商家的促銷力度，但業內人士普遍認為，拼到最后，品牌認可度和實力才是決定勝負的決定性因素。

    品牌認可度是促銷成功的基石。楊廣文表示，只有當消費者認可品牌價值時，價格上符合其預期，促銷才會增加客戶。而“沒有好的產品和服務，再大的優惠也白搭。”周凱軍說。

    促銷更是企業實力的一種體現。劉洋透露，雖然此次爆破營銷取得了一個多億的銷售業績，但也投入了1000萬元，相比以前來說，確實在資金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

    在業內人士看來，如今的促銷形勢，賣場拼的不僅僅是促銷力度，反而是實力的比拼了，而且這所謂的實力不僅包括營銷手段和能力，還有金錢投入和成本控制等。楊廣文介紹，現今企業紛紛促銷，力度也越來越大，比拼到最后還得看企業成本控制等綜合實力，實際上拼的也就是企業的內功。