亞太傳媒泛家居行業大普查結果顯示，泛家居行業近三成經銷商有更換或增加代理品牌的需求。而在海南地區，2012年，門窗、家具、衛浴、櫥柜等行業的經銷商更換或增加代理品牌的情況最為明顯。

    樓市的冷熱直接影響到門窗行業的生存狀況。從去年房地產限購令實施至今，樓市一直處在低迷狀態，但是海口房價仍然居高不下，導致絕大部分欲購房者處于觀望狀態。而已購房的業主，基本已在2011年裝修完畢。目前，限購令依然沒有松動，泛家居行業市場還會持續走低。面對冷市，經銷商使出渾身解數，推出各種優惠活動，但仍然難以維持生存，業績下滑嚴重。因此，許多經銷商開始著手更換或者增加代理品牌，以尋求新的謀生出路。

    另外，筆者認為，海南門窗行業“換”聲漸高，還有以下幾方面原因。

    行業洗牌加劇換牌

    受房地產業冷市的沖擊，門窗行業迎來了新一輪的洗牌期，催熱了門窗經銷商的換牌風。一些實力弱小的經銷商承受不住壓力紛紛停業，在一定程度上緩解了市場的競爭壓力;實力較強的經銷商借機搶占市場，增加或者更換代理品牌，以提高自身的核心競爭力，從而獲取更大的利益;大部分實力中等的經銷商在遭遇市場洗牌后，為了增加利潤，打算更換現有品牌，代理更具競爭力的產品。行業遭遇洗牌，讓增加或者更換品牌成為2012年海南門窗經銷商經營的一大特色。

    許多商家開始轉變經營戰略，重新部署銷售網絡。有些商家采取了多品牌經營的銷售模式，拓展業務，搶占市場份額，以此來提高經濟效益;有些商家則選擇減削店面面積，由大店面改為小店面，減少租金壓力，降低成本;有些經銷商減少了店面數量，關掉一些效益差的門店，只留一兩個店面維持生存，集中力量抵抗市場的沖擊;而有些商家則采取了店中店的經營模式，豐富了產品的種類，以此滿足消費者的多種需求(如有的經銷商在經營門窗產品的同時兼營五金、地板、樓梯等家居產品)。

    建材城催生多品牌代理

    近年來，海口興建了一些大型的建材城，如金盛達建材城、國度建材城等。這些大型建材城吸引了不少經銷商入駐，使得海口的門窗品牌不斷增多。筆者發現，入駐新建材城的經銷商大多會代理兩個以上的品牌，以此拓寬市場，實現利益的最大化。有的經銷商還會選擇跨行經營，在原有行業的基礎上拓展到另一行業，如經營門窗產品的經銷商會在入駐新賣場時，代理一個地板或者樓梯品牌。建材城的興建給經銷商帶來了良好的發展契機，但同時也增加了市場的競爭壓力。多品牌競爭勢必會讓市場份額進一步細分。經銷商要想在市場中占有一席之位，選好品牌，賣好產品是關鍵。

    四線城市業主需求更新

    近年來，儋州、文昌、澄邁、瓊海等海南四線城市發展迅速，吸引了許多房地產開發商。再加上房產新政對市縣的影響較小，因此，這些地區市場空間較為廣闊。

    目前在四級市場，大多數產品屬于中低端產品。隨著經濟的進一步發展，現有的中低端品牌已不能滿足縣城消費者的需求。因此，海南四線城市經銷商更換品牌的愿望最為強烈。

    “換牌”或“增牌”是經銷商為應對市場低谷而進行的調整。過去的一年是殘酷的一年，市場的冷凍期給了經銷商沉重一擊。2012年，雖然形勢依然不容樂觀，但經銷商卻不能因此而消沉。困境中往往蘊涵著巨大的商機。經銷商唯有逆勢前進，才可實現新的跨越。