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樂華梅蘭建材賣場 關門敗北的不止“法國模式”

來自:www.uxev.cn日期:2011-07-28 09:07:10
“樂華梅蘭關門兒了!”這本是一個爆炸性的消息,卻遠比2004年11月23日樂華梅蘭首次進入北京開店引起的轟動要遜色得多——歷經6年半的磨礪,樂華梅蘭在中國僅開出北京兩家店,已經變成一個可有可無的“雞肋”,它的生與死都受到漠視了。
    7月21日,樂華梅蘭北京大郊亭店貼出一張告示,宣稱自即日起,這家店“所有業務轉移至樂華梅蘭科興店辦理”。盡管樂華梅蘭相關負責人稱,“轉移”的只是建材業務,裝潢業務還繼續運營,但人們已經無法相信樂華梅蘭這家店還能重生。

    “樂華梅蘭關門兒了!”這本是一個爆炸性的消息,卻遠比2004年11月23日樂華梅蘭首次進入北京開店引起的轟動要遜色得多——歷經6年半的磨礪,樂華梅蘭在中國僅開出北京兩家店,已經變成一個可有可無的“雞肋”,它的生與死都受到漠視了。

    憑著1990年就開始在中國采購, 1998年分別在廣州和上海成立兩個全球采購中心、向全球供應建材產品的便利,進入中國開店之初,樂華梅蘭所有產品都是從廠家“一手交錢一手交貨”采購來的,廠商很開心地與其合作,并提供了最優惠的價格。這才使得樂華梅蘭科興店能夠在開業之日與百安居公開叫板:如果發現同類產品價格更低,14天內按200%的差價返還,而百安居的時間限制在7天;顧客在購買商品后,90天內如果沒有損壞就可以無條件退貨,而百安居的退貨時間只有60天;購物滿5000元的消費者在六環以內享受免費送貨,而在百安居購物達到6000元才能在五環以內獲得免費送貨。

    有一個樂華梅蘭的故事,則更讓人對其肅然起敬。有一次北京大郊亭店因消防不合格被勒令整改,消防部門開出2.5 萬元的罰款單,一個中方管理人員提出,可以找關系“活動活動”,不開發票,只罰1萬元,結果這個管理人員遭到法方老板的訓斥:“明明是我們違法了,怎么還要用不合法的手段去規避處罰呢?”唬得這位中方管理人員直罵“洋鬼子不懂中國國情”。

    然而,樂華梅蘭的中國管理者努力讓法國老板明白,中國的產品其實根本用不著采購,可以先賣貨再付款嘛,拖欠幾個月貨款也很正常,至于隨意收取促銷費、廣告費、進店費之類,也沒人敢反對。于是樂華梅蘭放棄采購模式,開始向百安居、家得寶等建材超市的賒銷模式靠攏,傷了供貨商的心,失去了最大的靠山。而一些中方管理人員一旦讓法國老板懂得了“中國國情”,百安居等建材超市有過的“不正之風”,就逐漸浸入了樂華梅蘭的肌膚,吞噬了它的正直與真誠。

    在中國尚不規范的市場環境中,樂華梅蘭無法找到適應自己的出路,處處跟在別人后面學,越來越是“四不像”,最終無法在中國立足。樂華梅蘭關門,折射的不僅是產品按不同品牌、同種規格陳列的“法國模式”的失敗,而且是洋超市這種模式在中國的集體水土不服。
 
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