近期，有關(guān)貸款買家具的報道頻頻見諸報端。這種最新最潮流的消費方式受到了廣大讀者的廣泛關(guān)注和議論。這是一種什么樣的消費方式呢？

    據(jù)媒體報道，該消費方式在多年前已經(jīng)出現(xiàn)過。早在2000年，貸款買家具就開始成為新生事物登陸中國家具市場，但對比住房、車貸等，家具的價格空間卻是貸款買家具的一個門檻，“只要幾千塊錢，我用得著按揭去買嗎”、“買家具如果沒錢，我就不會去買”。諸如此類的對白屢見不鮮。

    怎么進(jìn)行家具貸款

    最近引發(fā)熱議的是藍(lán)調(diào)家私推出與成都建行合作的案例。據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹，此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式，主要針對其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯通過與裝修公司、銀行三方合作，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認(rèn)合同后，最后企業(yè)再下訂單。

    “這種模式我覺得很好，在國家的推動下，消費者敢于花掉將來掙的錢，家具企業(yè)能擴大銷售額，而按揭對消費者也是一種很好的付款方式。”李兵表示，“而對企業(yè)來說，在這個過程中可以接觸到更多的客戶，風(fēng)險性卻為零。”

    成都建行一位負(fù)責(zé)人對記者透露，貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領(lǐng)域首次擴大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略，將給消費者更多選擇，滿足客戶的全方位需求。

    他還舉例說，比如你的信用額度最高只有1萬，但通過家裝公司購買家具，就能拿到四倍的限額。作為先行者，美克美家于2005年就開始在上海、北京、廣州等城市開展了貸款買家具業(yè)務(wù)，所承擔(dān)的風(fēng)險由商家負(fù)擔(dān)，這種銷售策略自推出后深受消費者歡迎。

    實際操作的消費者比較少

    逐漸進(jìn)入社會的80后、90后一代有著超前、時尚的消費理念，他們中大多數(shù)經(jīng)濟(jì)條件不成熟，卻不想依賴父母而成為啃老族，于是貸款買房、按揭買車，到手機、電腦消費相繼進(jìn)入“按揭”時代，成為他們消費的主流方式。但對于家具這一物件，很多消費者發(fā)出了這樣的看法：“只要幾千塊錢，我用得著按揭去買嗎”、“買家具如果沒錢，我就不會去買”。

    誰坐享最大的利益？

    目前，按揭買家具的模式是家具制造企業(yè)通過與裝修公司、銀行三方合作，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認(rèn)合同后，最后企業(yè)再下訂單。這與貸款買房、買車存在很大不同。對于消費者而言，按揭買家具具有很大的自主選擇性，因此占據(jù)了很大的主動權(quán)，但實際上最大的受益方和推動者卻是企業(yè)。因為按揭買家具被廣泛接受后，可以很大程度上帶動家具消費額的提升，但在這個過程中風(fēng)險性卻為零。另外，銀行也從中坐收了更大的漁利卻同樣幾乎不承擔(dān)任何責(zé)任。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)通過與銀行、裝修公司、消費者三位一體的捆綁式合作，能產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng)：對于銀行而言，擴大產(chǎn)品面能產(chǎn)生更多的利潤空間，所帶來的大量客戶群體能有效解決企業(yè)營銷資源上的困擾，企業(yè)不需要用業(yè)務(wù)人員遍地撒網(wǎng)，從而利于資源整合，而貸款買家具讓不完全具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的80后一代通過這種方式滿足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。