長假期間購物已經(jīng)成為消費者不成文的習慣，家居商家也會趁此時機大打“促銷牌”。3天的“五一”小長假也成了商家們熱捧的節(jié)日，假期未到，眾多家居商家已經(jīng)打出了降價促銷牌，優(yōu)惠力度之大甚是誘惑人。路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價，送消費券等等招數(shù)無一遺漏。而消費者面對巨大的“誘惑”卻高興不起來！是什么剝奪了消費者的“血拼”熱情？意料之中，是或虛或?qū)崳嗾嬉嗉俚拇黉N優(yōu)惠……當消費者已經(jīng)疲軟、當商家們?yōu)榱舜黉N把自己搞的焦頭爛額……筆者在想，或許有辦法讓理想和現(xiàn)實的天平，不再傾斜——商客博弈狂想曲由此開場！
商家慣用的促銷手段
1.消費者促銷(ConsumerPromotion)
消費者促銷是一種制造商直接面對消費者的銷售促進方式。這樣的促銷可以使制造商繞過零售商，直接將利益轉(zhuǎn)讓給消費者。常用的手段有：生產(chǎn)商增券、返還、優(yōu)惠包裝、試用增券、獎勵、捆綁、積分等。可謂雙贏。一個愿打一個愿挨。
2.經(jīng)銷商促銷(TradePromotion)業(yè)務人員促銷(SalesforcePromotion)
顧名思義，就是經(jīng)銷商在自身實力的基礎上主動進行銷售促進活動，以提升銷量，增強對下線通路的控制力。“業(yè)務人員促銷”更是一眼而喻了。
3.消費者促銷按使用的促銷策略又可分為十余種：折價促銷、贈品促銷、退費優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、集點換物、聯(lián)合促銷、免費試用、抽獎促銷、有獎競賽、游戲活動、會員(俱樂部)營銷等。
商家的煩惱
中國的節(jié)假日特別的多，商家們也總是“逮住”這樣的機會實行不可思議的“賠本”大甩賣！包括家居優(yōu)惠套餐、買500返500的券、買贈、抽獎、十倍積分等等，打折力度真是聞所未聞！更有甚者，商家之間為了搶奪客源，不惜違背市場規(guī)則，競相標出低價進行惡性競爭，直至兩敗俱傷……
商家們這廂叫賣促銷非常起勁，特價、買贈外帶抽獎、返券……恨不得把全部家當都給送出去，就是為了在節(jié)假日期間能有個開門紅，也不輸于競爭對手。但是，價格眼看就抄底了，客戶們還是不為所動，總在責罵我們是“奸商”！為什么呢？我們應該怎么辦？？
假期購物遭遇打折
商家促銷是一種目的性很強的商業(yè)行為。為了銷售業(yè)績得以快速提升，商家會以各種節(jié)假日或者年慶典、店慶等形式進行促銷，這樣的促銷方式在一定程度上給消費者帶來了實惠，消費者可以選擇上訴時段去購買所需的物件。雖說這樣的促銷是有實惠可圖的，但是也不乏小部分商家借此機會敲詐消費者或者設陷阱讓消費者去鉆，對于這樣的情況，消費者就要多加小心，只要有了應對招數(shù)，相信您可以輕松購物、放心購物、滿意購物了！
招數(shù)一：購買自己需要的，對雞肋應舍就舍：五一臨近，家居商場中的消費信息已經(jīng)鋪天蓋地，面對種種誘惑，做到該買的物品好不吝嗇，不該買的物品就算他再便宜也不要動心！
招數(shù)二：返券是個無底洞：返券是商家提供給消費者的一個購物抵用券，顧客再添一點錢就可以買到另一件商品同時再返券……這是商家的一個聰明的手法，如果您不想沒完沒了的買東西，就不要為之心動吧！
招數(shù)三：購物打折不貪戀“小贈品”：商家在推銷一件主打商品時，喜歡搭送一些小件商品以勾起消費者的購買欲望，當五一小黃金周到來，如果您在購物的時候碰到此類搭售行為，請遵循“有用就領，沒用不貪戀”的原則，千萬不要為了小物件而去買大物件，那樣就得不償失了。
招數(shù)四：抽獎：商家的抽獎活動也是常有的，總體上看比足彩、體彩的中獎幾率要高些，但是無非就是寫小物件或者干脆就是凡人的購物券，大宗商品或者大金額的實屬難見，因此想看買家具中大獎的消費者們還是自己掂量掂量吧，小賭怡情，大賭傷身哦，多買一些有用的東西，冷靜的看待商家促銷……
網(wǎng)友購物支招
網(wǎng)友A：買東西當然要等到商場打折的時候去啦！又便宜還有禮品送！運氣好的還可以抽到大獎呢！想五一呀、十一這樣的節(jié)日時買東西的最好時期啦！我可是敗物達人哦！
網(wǎng)友B：所謂無奸不商！商家哪有做賠本買賣的？我就不信這個，該買的時候我還是回去買，不該買的時候管他怎么打折為都不動心！
網(wǎng)友C：返券還抽獎！每回去家居賣場掃貨都會得到一些意外的驚喜呢~這就叫做花最少的錢買最多的東西！但是，看著他們不要錢似地甩賣，就有種被騙的感覺，合著正價商品利潤也太高了！
網(wǎng)友D：動不動就打折促銷，動不動就5折……已經(jīng)麻木了。本來打折是給消費者一個實惠，現(xiàn)在實惠天天有那還有什么意思呀？感覺商家就是在變著法的騙取我們老百姓的錢……