幾年前在拉薩，人們一提到家裝就會想到天海建材市場，那里是簡單的衛浴產品和廚房潔具產品的集中區。短短幾年的時間，首批入駐天海建材市場的廚房衛浴設備經銷商李老板發現，拉薩市民的注意力不再停留在中低檔的產品上了，他們對家居生活的品位有了更高的要求。市民購買家裝材料的要求不再限于實用，更注重款式、外觀，甚至開始注重起了品牌。于是，精明的他逐步停止了對低檔、雜牌產品的銷售，開始做起了國內某著名廚房衛浴品牌的代理商。“拉薩市民的生活水平真的是提高了！”增長中的銷售額、日益擴大的營業規模，印證了李老板的感慨。

    在天海建材市場，像李老板這樣從做低端產品起家，逐步開始專營品牌產品，如今，規范化經營的商家不在少數，這是一種順應市場、適應消費者消費需求的變化，反映出拉薩家裝市場的一個重要的發展趨勢——品牌化。

    品牌意識仍需提升

    入駐凱信的李小姐目前正苦惱著。一年前，滿懷信心的“九牧”廚房衛浴代理商李小姐首次進藏，把“九牧”帶進了拉薩。但是，一年下來，經營狀況大大低于預期，與她在成都的銷售情況形成了極大的反差。她把原因歸結于拉薩消費者家裝市場品牌意識的相對薄弱。

    凱信家居廣場經營總監邱顯波認為，與內地相比較，拉薩的家裝市場仍處于初步發展階段，整個市場還沒有形成相對透明的標準化流程，非常需要商家形成合力來引導消費，尤其是在消費理念上的引導，從而進一步繁榮拉薩的家裝市場，進一步讓整個家裝流程規范化、透明化。

    在建筑面積38000余平米的凱信家居廣場，僅開業一年，已經有93個商家、1000余個國際國內一線家裝品牌入駐其中。同時，家居用品體驗式銷售模式、人性化設計理念，也提升了人們采購的便捷度和生活的舒適度，極大地提高了消費者的品牌意識。

    住房產業帶動消費

    數據顯示，我區目前房地產開發量在120-150萬元平米/年，按拉薩目前的裝修標準：1500-2000元/平米計算，家裝消費總額將達到18-30億元/年。未來西藏家居裝飾消費市場的潛力不容小視。

    正是在這樣的市場環境下，國內更多的家居裝飾行業廠家、經銷商都把目光盯向了這塊待開發的龐大市場。邱顯波坦言，他們對西藏，尤其是對拉薩房地產業巨大潛力的看好，這是他們投資西藏家裝市場的根本動力。而一年多以來凱信家居廣場的運營也證明了他們的初衷，“無論是產品的高中低檔定位，還是品牌市場的建設，都符合當初我們的基礎分析。”他說。

    據了解，今年九月，已經有20多個各具特色的家居裝飾商家舉行了開業典禮和大量促銷活動，某廚房電器商開業時甚至打出了“史無前例，極限低價”的標語，并推出滿10000元送5000元的促銷活動，以此來刺激拉薩的消費市場。

    邱顯波介紹，凱信的客戶群相對固定，主要集中在消費品味相對較高的群體。如公務員、個體私營企業主、金融領域從業人員等，以30歲至55歲、成熟并有消費潛力的人群為主。

    品牌家裝前景看好

    雖然西藏人員流動量大，家裝市場和房地產一樣，有其獨特性，但是，從目前的情況來看，鐘愛中高檔品牌家裝產品的消費人群也不再是所謂的“金字塔尖”的人群，而是有了更大的拓展。邱顯波介紹，其實，國際國內的一線家居品牌并不是像人們以往想象的那樣在價格上“高不見頂”，他們的價格體系在全國范圍內是統一執行的，品牌產品在拉薩的價格與內地二線城市相當，僅多了5%的運輸費用。其次，品牌產品有著良好的性價比，名品優價、貨真價實，有許多都是國家免檢產品，有著良好的信譽度，而且每個品牌也有高中低不同檔位的產品，能夠滿足不同水平消費者的需求。

    “西藏人民十分熱愛生活，對生活品質的追求越來越高、越來越明顯，相信在我們整個行業的共同努力下，品牌化的產品一定能夠成為他們消費的熱點。”邱顯波說。“九牧”廚衛產品代理商李小姐也十分贊同他的觀點，她說，雖然目前的銷售不盡人意，但她初衷未改，仍舊認為拉薩的家裝市場潛力巨大，所以，她和商場簽了3年的租賃合同。