24小時賣出4000套“嗨款”

“7分鐘賣出一套單價為6位數(shù)的生活家‘嗨款’”、“半天賣完3000套”、“雙11夜場緊急放量1000套”、“4000套全部售罄”、“行業(yè)家裝寶貝第一名”……一系列變化的數(shù)字，真實記錄了生活家大戰(zhàn)雙11的驚人戰(zhàn)績。生活家家居集團副總裁趙陽在接受新浪家居記者采訪時說：“這次的成績的確有超我的預期，因為這是生活家第一次備戰(zhàn)雙11。”

而一系列數(shù)據(jù)講的都是一個角色——“嗨款”。那么，如此受青睞的“嗨款”究竟是什么寶貝？據(jù)記者了解，“嗨款”其實是一款家裝產(chǎn)品，是生活家為感恩回饋廣大客戶，在雙11期間專門推出的一款特惠家裝產(chǎn)品，是生活家旗下系列產(chǎn)品中“拎包裝”產(chǎn)品的高確定性基礎(chǔ)上，選擇出的配色、設(shè)計、空間組合、便捷度等最優(yōu)，客戶滿意度最高的家裝方案。簡單的說，“嗨款”是生活家 “拎包裝”產(chǎn)品的極致體現(xiàn)，是為雙11量身定制的一款高性比家裝寶貝。

“拎包裝”是生活家在2015年與天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會上推出一款電商新品。傳達以健康整裝為基礎(chǔ)，以拎包入住為核心，以消費者利益為導向的新品理念。針對“拎包裝”，生活家家居副總裁趙陽女士曾提出“從此，讓家裝像買包包一樣簡單”的口號，目的就是讓消費者可以輕松享受更省心、真正拎包即住的家裝產(chǎn)品。

真正解決消費者“痛點”才能獲取“贏點”

提到家裝，這是一個充滿“痛點”的行業(yè)。買了房要裝修？自己裝，怕搞不定材料、怕搞不定預算、怕搞不定風格……費神費力費錢！找公司裝，怕屢被增項、怕效果圖與裝修結(jié)果相差太遠、怕無法辨別材料品牌……費心費神又被騙！

真正解決消費者“痛點”才能獲取“贏點”。趙陽女士向新浪家居記者透露，生活家自推出“拎包裝”這一產(chǎn)品之后，并沒有在市場上做大范圍的推廣，但通過雙11，消費者真正認識到了“拎包裝”的好。

拎包裝是生活家家居研發(fā)出的第六代家裝產(chǎn)品，從雙11嗨款的銷售情況來看，拎包裝之所以能成為賣得最好的家裝寶貝，是因為其具備了能俘獲消費者內(nèi)心的產(chǎn)品特點：首創(chuàng)套內(nèi)面積計價，消費者不用為公攤買單；包含項目最全，8大空間，165項整裝項目，除個性化造型外，家裝所需的必須項目都包含在內(nèi)，真正實現(xiàn)拎包入住；健康特性明顯，全線德標工程，環(huán)保系數(shù)超國家標準，確保安全入住；超高性價比，從雙11拎包裝嗨款售賣情況來看，雖然嗨款的價格相對來說是天貓家裝均價最高的產(chǎn)品，但卻成為了最受歡迎的家裝寶貝。

拎包裝之所以能真正達到“拎包入住”，受到消費者的喜愛，除產(chǎn)品本身的特性以外，更重要的是，源于生活家所構(gòu)造的完善的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的專業(yè)服務(wù)團隊，足以支撐消費者多樣化、不斷升級的需求。而生活家直接與大牌廠商的合作，省掉各種中間商環(huán)節(jié)，把優(yōu)惠價實實在在的給到了消費者。并且為備戰(zhàn)雙11，生活家拎包裝嗨款直省3萬，更促進了消費者的購買欲望。

把整裝服務(wù)打包成網(wǎng)銷“產(chǎn)品” 生活家是第一家

再好的產(chǎn)品，若沒有一個恰當?shù)耐茝V渠道，仍然無法進入消費者視線。談到此次產(chǎn)品的銷售平臺——天貓，其實，早在今年7月，生活家已經(jīng)與天貓正式達成戰(zhàn)略合作，也為此次的成功營銷奠定了堅實基礎(chǔ)。

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，生活家的“拎包裝”電商銷售模式，還原了商業(yè)的本質(zhì)——為消費者提供性價比高、環(huán)保健康、所見即所得的產(chǎn)品。顛覆了傳統(tǒng)家裝思維模式，突破了傳統(tǒng)意義上家庭裝修的局限性，告別“包不全”時代，推動了家裝行業(yè)整裝服務(wù)的概念，引領(lǐng)行業(yè)潮流。據(jù)趙陽女士介紹，把整裝服務(wù)打包成一鍵可購的“產(chǎn)品”放到網(wǎng)上賣，生活家是全國家裝行業(yè)第一家。

生活家作為短短5年時間輻射全國20多城的家裝公司，正在從一個區(qū)域品牌逐漸走向全國性的成熟品牌。雙11的戰(zhàn)果再次表明，生活家的品牌積淀足夠扎實，全國布局足夠理性，對產(chǎn)品有足夠的把控性。此次的家裝電商銷售模式，為家裝行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”再添新彩，同時也成為業(yè)內(nèi)極具參考價值的創(chuàng)新營銷案例。

成都生活家家居：青羊區(qū)八寶街新城市廣場A座5樓

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