□觀察篇

■背景

所謂設計產業(yè)化，首先有設計，再形成產業(yè)。業(yè)內人士認為，既為企業(yè)，就一定要遵循市場規(guī)律，實現量產。而產業(yè)與“原創(chuàng)”并不矛盾，只是把有想法的設計轉化為更多消費者可以享受的產品。目前的情況下，盡管消費者的個性化需求逐漸凸顯，堅持原創(chuàng)設計的企業(yè)數量相對較少，即便是品牌企業(yè)，他們對設計的重視也依然不夠。

消費需求迫設計升級

相比家具企業(yè)的數量，原創(chuàng)設計仍然稀少。從早期的“抄襲”、“模仿”、“借鑒”國外家具設計，再到近十年來，部分企業(yè)開始摸索自己的設計之路，至今能夠被“原創(chuàng)設計”的企業(yè)數量依然不多。與此同時，仍有不少大眾家具品牌對于原創(chuàng)的認知不夠，“產品好賣就行”的想法在大眾品牌中仍占主流，原創(chuàng)產品也經常遭遇大小企業(yè)的“山寨”，家具品牌因外觀專利侵權鬧上法庭的事情也時有發(fā)生。

慶幸的是，隨著產品的豐富，消費者也經歷了沒有選擇權到個人喜好說了算的階段。這種形勢迫使行業(yè)被動或者主動地尋求改變。一方面，在越來越彰顯個性的時代，消費者對于設計和個性化的要求越來越高。“消費者不再喜歡看到那種千篇一律的設計，他們喜歡有獨特個性的設計。”美克美家運營總經理ClaireEeles說。另一方面，在業(yè)界都言“行業(yè)過剩”的情況下，在面臨著太多品牌時，好的設計不僅能夠幫助消費者擺脫這種混亂的狀態(tài)，更是企業(yè)產品“被看見”的重要工具。

法國設計師品牌LEXON創(chuàng)始人、CEORené Adda認為，在市場飽和的情況下，“消費者越來越挑剔，必須讓消費者看到我們，這就需要給予他們一種非常清新的設計感，必須給消費者提供與眾不同的東西。”華日家居高層也認為，未來一定是“小批量”、“多品種”的個性化市場。而在遭遇激烈的競爭之后，低端市場難做，家具行業(yè)需要由“量向質”轉變，原創(chuàng)設計既是滿足市場的需求，是品牌特色和個性的一種表達，也是企業(yè)生存所需的重要能力。消費和生存的雙重壓力以及原創(chuàng)先行者的帶動，使得大眾工廠品牌有更多的企業(yè)開始對原創(chuàng)設計進行了被動或主動的了解。

靠原創(chuàng)小眾品牌崛起

與部分大眾品牌或者工廠品牌對于原創(chuàng)設計的“尚不敏感”相比，一些設計師創(chuàng)立的家具品牌掌握了機會。這些主打原創(chuàng)設計牌的小眾品牌，越來越受到市場青睞，并憑借其設計在業(yè)界也獲得了一定的聲譽。

2006年，知名建筑設計師、藝術家呂永中先生創(chuàng)立于上海的品牌“半木”，致力于探索當代東方生活方式的高端原創(chuàng)家具與生活，幾乎年年斬獲獎項。由設計師陳大瑞創(chuàng)立的Maxmarko木美家具，第一個作品就獲得上海國際家具展客廳家具金獎。如果說這兩個品牌被稱為設計師品牌的話，從做銷售、生產再到設計的ACF則更愿意被稱為設計品牌。這個由設計師創(chuàng)立的品牌集合了一批志同道合的設計師團隊，不僅在中國和意大利都擁有工廠，還立志打造成為享譽世界的“中國原創(chuàng)品牌”。

在今年舉辦的上海國際家具展上，也涌現了一批主打設計元素的新家具品牌，他們通過新興的網絡渠道或者專賣店形式拓展自己的地盤。這些對傳統(tǒng)的工廠品牌形成了新的刺激。

■現狀

模式不同各有特色

在尋求原創(chuàng)的過程中，中國家具企業(yè)逐步形成了以下的幾種模式，并形成了各自鮮明的特色：

1.設計師品牌。獨立設計師做自己的產品，有鮮明的個人印記，但比較小眾，產品相對不夠系統(tǒng)，多為小批量生產。除非是大師，否則生存困難。

2.設計品牌。由設計師團隊成立的主打原創(chuàng)設計的品牌，產品有品牌印記，對新生代消費者的需求把握相對靈敏，團隊更加靈活，銷量不如大眾品牌，多走中高端路線，如ACF等。需要有成熟的設計、生產、銷售團隊，否則也難實現規(guī)模的擴大。

3.設計公司。有自己的設計師，不做產品，也可以理解為工廠的設計外包，現在有賣設計版權、收取設計費和靠產品銷售分成等不同的收費方式，是目前比較被看好的一種方式。不過業(yè)內更傾向于銷售分成的方式。“除非是與品牌十分契合又有特性的設計產品，否則買斷的方式對于企業(yè)來說很冒險。”ACF設計產業(yè)集團創(chuàng)始人王昕說。

4.大眾工廠品牌有的選擇培養(yǎng)自己的設計師，如華日家居今年招了30多個院校學生，培養(yǎng)與品牌理念相符的設計師人才;有的則與設計公司合作，如榮麟既有自己的設計團隊，也會選擇相應的設計團隊。戚麟認為，與設計品牌相比，大眾工廠品牌與終端接觸更緊密，更能了解消費的商品需求，而且培養(yǎng)了過硬的生產隊伍和完善的營銷渠道，這都是其優(yōu)勢所在。

5.談不上設計師的“工藝師”，四處看展，仿制和修改產品，供工廠使用。部分品牌企業(yè)及國內工廠仍采取這種形式。

■挑戰(zhàn)

無論是大眾品牌還是所謂的設計品牌，在追求原創(chuàng)產業(yè)化的過程中，都面臨著一些共同的挑戰(zhàn)。

設計師與市場脫節(jié)

在前不久舉行的設計論壇上，獨立設計師的產品與市場脫節(jié)遭到家具企業(yè)的詬病。華日家居曾與清華美院的老師合作生產一批設計家具。“產品很有個性和特點，但制作起來成本很高，對企業(yè)的生產技術也提出了很高的挑戰(zhàn)。”華日家居某高層說。與會的眾企業(yè)家也表示，設計師想法雖然有特點，但要轉化成商品，不僅成本太高，而且有些脫離消費者需求。“他們還需要更貼近市場。”

創(chuàng)立了Maxmarko木美品牌的陳大瑞曾對媒體坦承自己有困惑，也在不斷調整木美的風格：“支撐品牌的不僅是設計，要把產品推到終端，還要讓大眾接受。”本身也是設計專業(yè)出身的并于今年創(chuàng)立了新品牌“吱音”的朱暉也表示曾看過不少獨立設計師或者學院派的作品，“具備亮點和創(chuàng)意的產品有，但對于一個家具品牌或者一個系列的家具來說，可能沒有多大意義。”

企業(yè)需把握設計方向

設計師們把矛頭對準了企業(yè)CEO。來自意大利的JohannesTorpe認為，一方面企業(yè)CEO認為設計師是專家，卻又認為“你不了解我們”，這是“一個矛盾”。更多企業(yè)家認為，市場上并不缺少設計師，而在于企業(yè)自己能否把握住“具有設計感的商品”。

王昕也認為，最終符合企業(yè)需求的好設計師可能是鳳毛麟角。“企業(yè)家需要知道哪些有創(chuàng)意的產品是可以轉化成商品的，且與品牌形象定位相符。”他表示，在與設計師合作之前，雙方都會經歷一個很長的互相了解和溝通的過程。

企業(yè)強調原創(chuàng)設計并非“不按常理出牌”。北京榮麟世佳家具公司總裁戚麟認為，作為企業(yè)，“產業(yè)化是必須追求的方向”。“設計思想應該可以變成可量化的產品。設計之初就應考慮到產品在生產、推廣、消費習慣中能夠受到歡迎和認可，讓設計更大限度地成為一個終端的流通產品。”王昕也強調只有符合市場規(guī)律的，才能最終生存下來。“必須找到需求，實現量化，變成消費者的商品，只能拿回家當擺設的產品是失敗的。”新生代設計師朱暉考慮得很實際：“我們嘗試在普通家具的基礎上能夠加點創(chuàng)意進行改變。”他還指出，其實宜家就是一個既有設計感又能批量生產的典型。“中國應該也可以誕生這樣的品牌。”

榮麟世佳提供了另外一種方式——從需求出發(fā)，再去找到完成需求的設計團隊。“我們要保證產品的方向正確，就必須找到市場的需求，我們與設計團隊在消費需求上達成共同認知，實現樣品試制，經過市場調研和調整再完成設計產品的量化生產。”戚麟說。

■轉機

賣場介入提供平臺

與先行者探索出了經驗不同的是，更多企業(yè)尚處在摸索的邊緣，甚至無緣接觸更多的優(yōu)秀設計師。賣場方的介入則給設計師和企業(yè)之間的交流提供了更廣闊的平臺，也被希冀能夠加快中國企業(yè)原創(chuàng)的進程。

2011年，紅星美凱龍就開始在原創(chuàng)設計上發(fā)力，不僅連續(xù)兩年帶領中國企業(yè)參展米蘭，還舉辦家居原創(chuàng)設計“新品發(fā)布會”，試圖通過獎金、黃金展位等一系列扶持措施鼓勵企業(yè)參與原創(chuàng)，宣傳和展示原創(chuàng)設計產品。“設計為民生”等系列設計大師論壇則為設計師和各廠家架起了溝通的橋梁。無獨有偶，另一大賣場巨頭也在設計上邁出了腳步。

近日，居然之家宣布成立居然頂層設計中心，除了引入設計大師駐店為消費者提供設計服務外，還將打造一個優(yōu)質的設計師平臺。這個平臺將為注冊設計師服務，提供優(yōu)質的設計類書刊，并舉辦定期的交流會，促進廠家與設計師之間、設計師與設計師之間的交流和學習等。

無論是“打造家居設計創(chuàng)新發(fā)源地”還是“選拔優(yōu)秀的青年設計師”，或是“使‘中國設計’成為世界的知名品牌”，業(yè)內對賣場此舉依然充滿期待。“至少搭建了一個平臺，雖然還有待進一步發(fā)展和完善，但設計師與企業(yè)的對接更順暢。”多名家具企業(yè)人士表示。通過參加紅星組織的DOD展，北歐藝家董事長于泓已和設計院校的負責人建立起了聯(lián)系，今后會嘗試邀請設計師為自己設計有市場賣點的產品。皇家現代的設計團隊也在與學院派的老師溝通過程中碰撞出了驚喜——通過色彩的大膽改變，實現了古典家具與現代生活的完美結合，并在9月份的展會上受到了消費者的喜愛。

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