綜合賣場 國內品牌的天堂

在北京大家談到建材賣場，衛浴東三環的十里河在業內是非常有名的，因為這里聚集了閔龍陶瓷批發市場、居然之家、美聯天地、家和家美、民樂建材、保佳建材市場等大大小小的建材市場，號稱十里河建材一條街。

而衛浴賣場主要集中在居然之家十里河店、美聯天地、閔龍陶瓷批發市場等地。三個地方的衛浴賣場定位又有不同，各自的影響力也不一樣，其中在衛浴方面最具影響力的卻是美聯天地。

在美聯天地里面，幾乎聚集了大家熟知的眾多衛浴品牌，定位差距較大，高中低都有。國際品牌有TOTO、科勒、美標等品牌，國內品牌有佛山的箭牌、法恩莎、恒潔、益高、東鵬潔具等，福建的九牧、中宇、申鷺達、輝煌水暖等品牌，除此之外還有唐山的惠達、中山朗斯、金莎麗淋浴房(淋浴房裝修效果圖)，浙江歐路莎以及潮州、開平等地品牌。

其中國際品牌最有代表性的要數TOTO，作為其在十里河旗艦店，展示廳的面積自然不敢小覷，達到600平方米，是美聯天地所占面積最大的一個品牌，幾乎囊括了TOTO的所有產品。

據現場導購人員介紹，該店除了單純產品展示外，主要還展示了TOTO的全套衛浴空間，目的是為了展示TOTO的品牌實力，這也是旗艦店必須具備的功能。的確，記者在美聯天地走訪了一遍，沒有發現一個品牌是以整體衛浴空間的形式來展示的，這也不難理解TOTO在十里河的影響力了。

但相對于普通的消費者來說，TOTO等國際品牌的定位還是高了點，因此，記者發現，更多的人還是愿意在國內衛浴集中區域挑選產品。相比而言，這里集中了國內知名衛浴品牌大大小小近百家，品牌價格相差較大，產品也更為豐富，可供消費者選擇的空間也更多。

這里面比較有代表的是特陶衛浴，店面正對門口，因此顧客一進來就被吸引進店里。該店面積在200平方米左右，商家展示的產品從陶瓷、淋浴、浴室柜(浴室柜裝修效果圖)到五金配件全都齊備，價格相對比較便宜，前來選購產品的顧客相對來說比其他店面要多一些。

該店工作人員告訴記者，三月以來，前來購買衛浴產品的客戶明顯增多，這些客戶主要也是看重店里的東西實惠，再加上3﹒15做了一場大型促銷活動，比去年店里的增長還是有很明顯地提升。

除此之外，東鵬潔具、箭牌、法恩莎、九牧、中宇等品牌也正在做促銷活動，店里的氣氛比較活躍，雖然是周三，但是進店選購產品的顧客也是不少。另外在挑選產品時，一些導購還會有意提醒顧客家里是否是老式住宅翻修，如果是老式住宅，一般馬桶(馬桶裝修效果圖)是橫排的，因此，如恒潔、東鵬等品牌還特意為北京的消費者安排了一兩款橫排設計的馬桶。

除此之外，記者還發現，美聯天地出現了一種幫襯式的銷售形勢，很多商家都會拿一些衛生間的小飾品銷售。經過了解才知道，這些小飾品也都是附近一些關聯商家通過合作，共同展示的，消費者在選購大件產品時，如果看中這些小飾品，商家也會出售。

這種幫襯式服務也為消費者帶來了更加便捷的選擇。有商家表示，以往人們講究“賣什么吆喝什么”，而美聯天地的商戶通過關聯銷售為消費者選擇產品，則讓銷售體現出更人性化的一面。隨時隨地為消費者著想，將服務做好、做強，這種作為也讓以優質服務聞名的十里河商街展現出更多彩的親民氛圍。

在十里河，諸如美聯天地這樣比較平價的家居建材城還有很多，營業時間是早九點到晚五點半，雖然說沒有以往那么旺的人氣，但可以很悠閑的挑東西。在這些國內品牌為主的賣場，物廉價美和眾多選擇成了他們最大的優勢。

同樣，閩龍建材批發市場雖然衛浴展廳偏安一隅，規模不大，但里面的商家主要是國內品牌，從銷售情況來看，他們也占優勢，這與建材經貿大廈、居然之家等高端賣場國際品牌占據絕對優勢明顯不同。

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