今朝裝飾副總經理汪曉兵告訴記者，在實際裝修的過程中遇到過不少經濟適用房的客戶，一般會為客戶推薦老房裝修的套餐，包括一個從1萬多到3萬多的套餐系列，正好可以滿足這部分消費者的需求，“這部分客戶20%會選擇家裝公司，而這20%的人，對于價位要求不是很高”。

    汪曉兵表示，企業會經過材料等各方面的調整，滿足這部分人的要求，不僅僅是性價比高，還有總價格要低。而企業只能把利潤空間降到最低，主要還是為了生存，在市場整體環境不好的情況下，即使這部分人與某些企業的產品定位不太一致，還是要實現基本的盈虧平衡保證，不能單純求利潤。

    德爾地板北京公司總經理王志明認為，對于保障房這部分消費者，價格會比零售市場稍低一些，德爾過去就曾參與過幾次保障房的團購活動，效果挺不錯，一般一個小區能簽上百來戶，訂貨也比較集中。對于企業來說，因為參加活動的消費者一般都比較重視價格，所以主要就是靠量的提升。

    閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林也表示，因為陶瓷產品本身沒有壞掉之說，只是新品相對會貴一些，所以會將一些花色、設計上更大眾化的產品集中銷售。近期針對對價格有要求的消費者，也在號召各大經銷商“減倉”，回籠資金，即低價出售倉庫里積壓的陶瓷產品。

    ■ 保障房分析

    強調收納功能

    相對于一般的商品房而言，保障房的面積受到限制，戶型都比較小，家具家裝企業在為保障房的住戶設計產品的時候，除了結構設計相對簡單以降低價格以外，會將家具的整體尺寸做得稍微小一些，不僅僅是節省材料，更是為適應小戶型的要求。與此同時，針對空間小的特點，一些企業還專門增強了收納功能的設計以配合這部分消費者的要求。

    購買集中

    由于保障房大部分都是剛性需求的購房者購買的，所以一般一個小區到交房的時候會比較集中，對于家里的裝修也相對集中一些。一些品牌借此特點，提前宣傳組織團購也會收到不錯的營銷效果。